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关于线上线下拍卖的一点心得体会

关于线上线下拍卖的一点心得体会

 

尊敬的石会长及省拍协各位领导、拍卖行业各位同仁:

我是湖北铭泰拍卖有限责任公司总经理夏昌军,非常感谢大会给了这个机会,能在此与大家分享一下我们公司关于线上、线下拍卖的一点心得体会,很荣幸通过本次大会与行业的各位同仁增进交流学习,取长补短,更好的面对未来的发展。今天主要是汇报我公司在网络线上拍卖的一些情况。

一、首先汇报一下本公司线上拍卖的情况:

我公司从2008年改制,历经现在十五年的发展,在传统线下拍卖的基础上,积极响应中拍协的号召,从2012年开始实践中拍协组织的网络拍卖新事物,中拍协在2017年对之前的网络拍卖进行了改版,推出了“中拍平台”,20183月,我司在“中拍平台”举办了第一场网络拍卖会,至此,六年来在各类网络拍卖平台上共举行了858场拍卖会,涉及拍卖标的1156个,成交标的485个,综合成交率为41.95%。其中仅在中拍平台上就发布了190条拍卖公告,举办了134场线上竞价活动,累计拍卖标的329个,成交169宗。其后又先后进驻阿里资产拍卖网、好易拍平台、洪力网,其中,阿里资产拍卖网举办线上拍卖67场,累计上拍标的94个,成交18个;好易拍平台上网99场拍卖会,累计拍卖标的211个,成交152个,洪力网上拍5场次,成交2场次。

201711日开始实行的《最高人民法院关于人民法院网络司法拍卖若干问题的规定》(法释〔201618号),标志着人民法院在民事执行案件中拍卖、变卖以网络电子竞价方式的在全国范围展开。我公司紧抓机遇,成功入围湖北省高院、武汉市中院、荆州市中院网络司法拍卖辅助机构名库,目前在武昌区法院、洪山区法院、东西湖区法院、汉南区法院、经开区法院派驻专职司法拍卖辅助人员13人,在荆州市辖区基层法院也由从业多年的专业工作人员对接,为人民法院的司法网络拍卖提供了专业、优质的辅助服务工作。2019-2023年底五年来,我公司完成网络司法拍卖辅助案件共计497宗,成交144宗,执行拍卖标的物评估价值合计约16.12亿元,成交总额约5.42亿元。

  • 接下来汇报一下本公司从事线上网络拍卖的体会

我公司从事网络线上拍卖的时间很早,对于网络线上拍卖的新生事物也曾经犹豫过,面对新的流程、新的规则需要我们投入更大的精力去研究、去学习,也害怕失败而产生法律风险。林木拍卖和罚没财产的拍卖一直是我们公司的优势项目,201911月,我公司接受“荆州市长江河道管理局石首分局”委托,决定对分局2019年度的一批更新采伐林木进行了线上拍卖的尝试,本场林木起拍价54万元整,11名竞买人在中拍平台通过48次线上竞价,以73.4万元成交,溢价率35.93%。整个拍卖流程公开透明、竞买人参与度高、涉及地域范围广、报名流程方便快捷、竞价过程一目了然,成交结果也超出了委托方预期,得到了委托方的充分肯定和认可,以事实证明了线上拍卖的可行性和优势性,也给了我们极大的自信。2021618日在中拍平台举行的另一场“荆州市长江河道管理局监利分局”风损林拍卖中,46名竞买人以197次的激烈竞价,将118.67万元的起拍价推至322.87万元成交,溢价率达到了172.07%。截止目前,我公司承接的社会类拍卖业务中,93%以上都采用了线上拍卖模式,不仅节约了运营成本,也切合了当前拍卖行业新的发展需要,我公司采用线上网络拍卖的方式提高了业绩、增强了自信,收获了赞誉、得到了广泛的认同!

三、这里还想对线上线下拍卖的优势比较一下 ,这是我们的一家之言,不当之处还请宽容。

长期以来,线下举牌应价一直是拍卖企业主要采用的拍卖方式。我们公司一直也是秉持着这种传统的线下拍卖形式,至今依然根据委托方的要求或是特定标的(比如国有土地使用权)举行线下拍卖活动,既增进了拍卖各方当事人的沟通交流,也淬炼了公司现场组织能力和员工的专业技能。

当然,线下拍卖也存在一些无法避免的瑕疵,比如拍卖信息获取的不对等性和地域的限制性,使得一场拍卖会无法取得有效的传播和参与,令拍卖活动的“公开”性得不到充分发挥,间接的导致了竞价不充分或流拍:竞买人通过现场面对面的私下交流,还容易引发的串标风险严重损害委托人和拍卖人的利益,或通过威胁的手段干扰、阻碍其他竞买人的现场正常出价,破坏拍卖活动的“公平”性;竞买人又或者受现场快节奏和氛围影响,导致非理性竞价,使得现场叫价一路飙升而严重偏离了标的物实际价值,由此而产生的悔拍情况也是屡见不鲜,一定程度上违背了“诚实信用”原则,也增加了我们拍卖活动的法律风险。

而随着互联网信息技术的高速发展,淘宝、京东等电商平台异军突起,全国绝大多数的司法网络拍卖在其平台挂牌交易,对传统线下交易方式产生了震撼的冲击,一大批拍卖企业与时俱进,开拓创新进行线上拍卖迎来了新的发展机遇。

与传统的线下拍卖相较,线上拍卖具有信息受众面广、不受地域和时间限制、拍卖组织成本低廉、竞买人报名、竞价流程更加快捷方便等特点,买家可以在任何时间、任何地点参与拍卖,无需亲自到场,大大增加了参与拍卖的灵活性。同时,在竞价前和竞价过程中,竞买人可以直观地看到和了解到竞拍标的物的详细信息及视频、图片资料、历史成交记录等,拍卖全流程都是由网站平台系统组织,减少了人为干预的可能性,并且竞买人的信息对外保密且不可视,只能以代码的形式参与拍卖活动,最大可能地降低了竞买人串标风险;线上延时竞价规则给予了竞买人充分冷静思考的空间,也在一定程度上避免了冲动性出价的概率,保证了整个拍卖流程的公开、公平、公正和诚实信用。

各位同仁,面对日益激烈的行业竞争和不断下滑的佣金收费比例,多渠道的市场拓展和多元化的拍卖方式是企业生存和发展的双桨,逆水行舟不进则退。无论是线上拍卖还是线下拍卖,都有其独特的优势。选择哪种方式主要取决于拍卖品的特性、目标受众以及市场环境等因素,同时也要求我们在思想上与时俱进、行动上积极应对,以扎实、专业的理论知识和实*水平为基石,将线上和线下拍卖有机的结合起来,才能在市场经济的洪流中如磐(pan)石一般屹(yi)立。

以上我的汇报只是一家之言,感谢各位同仁的支持与宽容,谢谢大家!

 

                       湖北铭泰拍卖有限责任公司夏昌军

                               2024118