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进入新时代 跨上新征程 拍卖要有新作为

日期:2018年8月21日 11:22

进入新时代 跨上新征程 拍卖要有新作为

                            ——湖北拍卖业思路与举措一百条

 

编者按:2017年7——12月期间,省拍协开展了对全省拍卖企业的大走访活动。大走访期间,又喜逢党的十九大胜利召开。省拍协石品才会长结合学习十九大精神,综合整理了大走访期间自己对从事拍卖行业二十多年的一些体会和感悟。现摘录如后,供拍卖企业参考。

1、随着我国进入特色社会主义新时代,咱们拍卖行业要有新作为,要增强四个自信。即:拍卖业态自信(招拍挂中,拍卖是最佳或首选的交易方式)、拍卖理论自信(拍卖已形成了各类标准规范和理论体系)、拍卖人和拍卖师的法定地位自信(拍卖法法定:现在网络拍卖平台——拍卖公司、鼠标——拍卖师、点击——应价报价、竞拍截止时间——落槌,均以“竞价”面目出现而拍=竞)、拍卖业的前途自信(拍卖随市场经济应运而生,市场经济越发展,拍卖业越兴旺)。

2、中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。联系到我省拍卖行业,一是二百多家拍卖企业发展不平衡,少数企业求发展、多数企业求生存;二是随着网拍或司法自主拍卖的出现,拍卖企业的奶酪越来越少,好拍的或能拍出去的标的不充分。这要求我们要创新思维,开辟新的拍品资源,同时要按照供给侧改革要求,用“大工匠”精神和“劳模精神”抓好拍前拍中拍后的精细服务。

3、拍卖从哪里来,又到哪里去。古语有云:不忘初心、方得始终。纳兰性德说:“人生若只如初见”。在这个时代,初心常常被我们遗忘。我们走得太快,灵魂落在了后面,我们要等等它。所以我们要不忘初心、牢记使命、逐梦前行。协会的初心和使命大一点说就是为人民服务,具体来讲,就是为拍卖人服务。

4、拍卖的中国梦,拍卖企业就是要实现拍卖的“百年老店”,拍卖协会要实现“百年老会”。

5、“房子是用来住的,不是用来炒的”定位,这给我们拍卖行业提出了新的政策和信息启示。当下的房地产市场,“北上广容不下肉身、三四线放不下灵魂”。今后不太可能出现那么多的“地王”了,楼市也不可能再有大幅的上涨空间。

6、拍卖行业要根据经济发展的新常态,定位好行业发展的新坐标。要彻底改变长期以来形成的重委托轻竞买、重政府司法委托轻市场民品委托的倾向。

7、拍卖企业要坚持供给侧改革的方向,按照问题导向、目标导向、需求导向的思路,逆向思维,市场需要什么标的,我们就去找什么标的进行拍卖。

8、抓好拍卖行业的供给侧改革,实行差异化经营、个性化服务,精准化拍卖。目前全省二百多家拍卖企业“同唱一首歌”,经营范围都一样,这条路会越走越窄。因此,要求我们每个企业要开拓思路转观念,开疆拓地找标的。一企一法抓专业拍卖、特色拍卖。

9、拍卖随市场经济应运而生。市场经济越发展,拍卖业将越兴旺。

10、拍卖作为一种新兴业态,在我国才“三十而立”。但传统的、以人脉关系为主的拍卖已寿终正寝。

11、冷静分析行业存在的利弊,在瞬息万变、稍纵即逝的市场机遇面前,拍卖企业既可以取长补短,也可以扬长避短。

12、拍卖人要在“两个一百年”中有历史的担当,要在实现国有资产的优化配置、保值增值中挽起袖子加油干,为拍卖事业建功立业。

13、中拍协是地方拍卖协会的娘家,地方拍卖协会是拍卖企业的娘家。

14、拍卖协会要加强政策协调。当前要充分利用国家公平竞争审查部际联席会议制度这个平台,及时地向有关部门反映司法自主拍卖政策的不切实际做法。只有不断呼吁和抗争,才会有反转的希望。要相信“杜鹃夜半还啼血,不信春风唤不回”。

15、拍卖协会是专业协会,不同于综合协会,协会负责人最好由没有办拍卖企业的人担任。因拍卖企业均从事同一经营范围,协会负责人无论怎么做均给人有缺乏公信力之嫌。

16、协会的战斗力+服务力+协调力+指导力+执行力+协会负责人的人格魅力=协会的凝聚力。

17、拍卖行业要与标的执掌部门求同尊异、加强联系、优势互补、双赢互利。

18、每个行业均有自己的基本原则:农业讲求数量、工业讲究质量、食品讲安全、律师讲公正。而为什么拍卖行业要坚持“三公一诚”的原则?因为早期的拍卖公司注册资金是贷的、拍卖师是借的、办公场地是租的。如不讲诚信,那公信力何在呢?

19、拍卖协会不仅要抓具体事务、抓眼前利益,更重要的还要踱方步、想大事,抓顶层设计、抓行业服务。

20、随着外部环境影响和内部竞争的加剧,拍卖业的联合、整合、抱团取暖的趋势已呼之欲出了。

21、尽管司法诉讼业务实行了网上自主拍卖,但作为与法院有二十多年交道的拍卖行业,要胸怀宽广一点。要允许别人先行先试,等待别人回心转意。要做到“藕断丝连”加强联系。

22、拍卖协会要抓好“十地建设”:即基地建设(培训基地)、阵地建设(舆论宣传)、领地建设(组织建设)、自留地建设(秘书处作风建设)、高地建设(拍卖师管理)、山地建设(协调关系)、荒地建设(开拓业务)、园地建设(各类高端研讨)、湿地建设(各类文娱活动)等。

23、当前,拍卖行业协会要有行业发展的危急感、责任感、使命感。要坚持开放、合作、包容、共赢的行会理念;要坚持共商、共建、共享、共赢的平台理念;要坚持创新思维、创造市场、创造客户、创新发展的营运理念;要做学习型、思考型、创新型、智慧型的协会。只有这样,才能在夹缝中求生存、在合作中求发展。

24、拍卖协会的主要功能是自律、维权、桥梁和纽带;主要任务是思企业之所想、解企业之所急。

25、拍卖行业要转变观念,保持战略定力。要根据日新月异的情况识变、应变、求变、改变。不然就会错失发展机遇。

26、学会用哲学的观点观察拍卖,不然既看不清拍卖业的发展规律,也会平添许多烦恼。有人说:哲学是科学中的科学,可与神灵沟通,可与平民对话。所以我们要学会用全面的、发展的、联系的观点观察事物;用肯定否定规律(市场好坏、上行下行都会有度,物极必反。坚持就会改变)、量变质变规律、对立统一规律想问题(正反看问题,市场不好的时候资产拍卖就好,市场好时艺术品拍卖就好);用实事求是、因地制宜这个马列主义的哲学精髓来处理问题。特别是当前要有国际化的视野、互联网的思维、哲学家思辨、海纳百川的胸怀、“五大理念“的引领。要摆脱纷繁复杂的社会现象,跳出三界外,不在五行中,适当地踱点方步,考虑点大事,不被浮云遮望眼。

27、为什么说早期的拍卖业是特种行业,因为:(1)聚众场合;(2)早期的拍卖是以走私物品为主,甚至还有些来历不明的拍品。

28、拍卖佣金三句话:(1)有约定从约定;(2)没约定从法定;(3)成交额越高,佣金比例越低。

29、《拍卖法》又被人戏称为《拍卖企业法》。

30、淘宝姓“淘”,淘的是“沙子”,卖的是价值较低的商品;但我们拍卖拍的却是“金子”。动辄即是几十几百上千万的拍品。平台不一样,功能也不一样,两者不会取代,但可以相互补充。

31、拍卖做大不难,做强也易,但做长很难。

32、拍卖业要少开展“蝗虫啃绿叶”式的业务,如土地拍卖,拍一块少一块,几十年不变;要多开拓“蜜蜂授花粉”式的业务。如机动车拍卖、二手房拍卖、艺术品和民品拍卖,可不断委托,反复拍卖。

33、拍卖企业要走专业化的路子,不要成为“百货公司”

34、诚信是拍卖业的基石。诚信兴拍、“诚者无敌”。

35、不要急于修改《拍卖法》。我们的拍卖业沾了拍卖法的光:一是沾佣金政策的光;二是沾瑕疵请求权的光。

36、要重新探讨拍卖人、拍卖师的法律地位。《拍卖法》6章68条中,其中有18条规定了拍卖人的权利和义务,有8条规定了拍卖师的权利和义务。

37、拍卖人要求同尊异,和标的执掌部门互相配合。如和土地部门,他出米、我出锅,都有饭吃,不要你争我斗。

38、网络拍卖和现场拍卖相互依存,传统拍卖和现代拍卖互相补充。拍卖不同于一般买卖,面对的是特殊的标的、特定的投资者,网络起招商作用,线下起成交作用。

39、拍卖既不同于招标,也不同于挂牌,是全方位的公开、公平。拍卖讲的是价高者得,招标讲的是综合考量。

40、能不能开展艺术品拍卖,是考量一个拍卖企业规模大小、人员素质高低的一个标志。

41、公车拍卖不要单纯追求效益,要讲求安全。

42、公车拍卖是宣传《拍卖法》和拍卖行业的最好平台。

43、拍卖可以无所不拍,无时不拍,有人戏称为“上拍天、下拍地、中间拍空气”。

44、拍卖师是主持人与法官两种角色之和。

45、拍卖人要做文豪不要做土豪。

46、拍卖行业要由过去找关系为主变为抓资质为主。现在各类标的处置都须对拍卖企业进行招标,而招标工作要“三堂会审”,要靠企业资质说话。有些资质高的企业坐在家里拿标的。

47、要加强拍卖业舆论宣传工作。过去只片面重视宣传,宣传中我是主体,别人是客体,我说别人听;没有关注拍卖的舆论宣传工作,舆论宣传中我是客体,别人是主体。没重视市场和社会对我们拍卖人的评头论足。

48、鸡叫天亮,鸡不叫天也亮。拍卖人要少找政府,多找市场、商会。

49、过去常说三天不学没法活,现在一刻不学,既不会为人,也不会理事。

50、现在是网络时代,人人都是自媒体,个个都有麦克风,拍卖要时时刻刻关注时事和社会舆情。

51、拍卖的成功人士才能配说苦难的童年、艰难的创业。

52、古之名联“若不撇开终为苦、各能捺住既成名、横批:撇捺人生”。告诫我们要摒弃一切等靠要思想,要放开搞活,别人都已在搞拍卖了而我们也可搞别人的。同时要加强自律。

53、古之名联“鸟在笼中,恨关羽不能张飞;人在世上,要八戒更要悟空”。告诫我们要放开思维,要加强自律。

54、拍卖要顺势而为,不要以不变应万变。要研究、探讨在互联网+的新形势下如何发挥拍卖的作用。

55、目前拍卖人的信心不足并不全是市场下行带来的。试想一下,过去国家一穷二白,咱们还战天斗地、信心满满。现在都世界第二大经济体了,怎么会没有信心了呢?我们要坚信,当市场下行到“锅底”时,你只要不断向上努力,都是上升的趋势。所以,咱们更应该重拾或增强信心。不能有“歇歇脚、喘口气”的思想。

56、拍卖业既要唱国歌,清醒地看到行业的艰难。更要唱国际歌,自己救自己。

57、当前的拍卖业实际上是与国际拍卖接轨,是拍卖的一种理性回归,完全恢复了拍卖的本来面目。因为国外的拍卖从始至终都以拍民品为主,都是最多只能解决衣食无忧,不像我国早期的拍卖,三年捶一槌,一槌管三年,这是一种畸形的拍卖。

58、拍卖人要知道:过去再好回不去,今后再难也要走。

59、山高不为高人为高,路途不为远人腿最远。

60、没有拍不出的标的,只有拍不出的价格。

61、拍卖业既要运筹帷幄,又要未雨绸缪。

62、拍卖人不能因利小而不为。

63、当前的拍卖,要耐得住寂寞、熬得过冬天、挺得过难关、开得拓新业、守得住拍卖这块金字招牌。

64、拍卖要学政治:(1)要按照“十字”发展理念,抓好拍卖的创新、协调、绿色、开放、共享;(2)要按照“四个全面”战略布局,抓好拍卖供给侧改革。

65、要重构七大拍卖:诚信拍卖、专业化拍卖、特色拍卖、社会化拍卖、联合拍卖、供给侧拍卖、和谐拍卖。

66、要实现拍卖的中国梦。

67、要探索拍卖业的百年老店。当下的拍卖企业几乎全是民营、私营和家族式的模式,已经具备了拍卖“百年老店”的基础。

68、用“做家务事”的态度来做拍卖工作,拍卖工作一定会做好。

69、拍卖要具有倍增的思维和分享经济思维,摒弃一般人的思维和老板思维。

(1)一般人思维:1元×1元=1元;

(2)老板思维:1元×1元=10角×10角=10元;

(3)互联网+思维:1元×1元=10角×10角=100分×100分=10000分=100元。

当我们还在传统的思维里苦苦挣扎,还在以不变应万变时,别人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+思维在奔跑。所以,观念和思维方式不同,其结果大相径庭。因此,要转变观念。

70、拍卖企业老总虽多,但称之为老板的不多。老板的标志:办公自产房,注册资金自有,拍品民品化,经营讲诚信。

71、拍土地或40年或70年不变,拍一块少一块;而拍艺术品或民品或二手车,可不断地进行循环拍卖。这说明今后我们要把这些标的的拍卖作为常态化的拍卖和立企之本。

72、拍卖并非技术含量低的行业,而是一个程序性很细专业化很强供给侧要求很严的行业。

73、很多商事行业大都没有自己的母法,而拍卖却有自己的专门法律,这说明拍卖多么重要。

74、市场形势越下行,实体经济越不行,拍卖和典当、破产清算、评估等行业一样,是其他行业的“善后”行业,今后的活路会更多;艺术品市场越好,盛世收藏,文物艺术品拍卖就会越好。

75、当前,咱们拍卖企业不是没有标的可拍,而是可供拍卖的标的太多。如银行的万亿不良金融资产、万个“鬼城”,万类民品。还有如何将拍卖机制融入到“一带一路”、如何参与农村土地流转、如何启动各类农副产品拍卖、山林地和各类矿产资源拍卖等等。

76、拍卖活动既要合法、又要合理、还要合情。

77、拍卖行业要因地制宜,一地一策、一企一法。

78、拍卖人要想地周到、做地自觉、抓地具体,协助拍卖当事人做好拍卖协议中一切既定工作。

79、拍卖人要“明知山有虎、不向虎山行”,尽可能地规避一切经营风险和法律责任。

80、拍卖人是中介行业,应尽力维护拍卖当事人的合法权益;

81、拍卖法中的瑕疵请求权似乎主要是针对文物艺术品标的的,因很多文物艺术品无参照系数,其制造工艺无法复制,且资源不可再生,所以其真伪难辨。而资产拍卖活动中的任何资产,都有其参照系数。所以,我们要明确告知拍卖标的的具体瑕疵,不能以一个免责声明而搪塞一切责任。

82、为什么拍卖人只需要向竞买人告知标的瑕疵,而不必告知其来源,是因拍卖人有为委托人保密的义务。

83、拍卖公司不是实体企业,没有什么实业向拍卖当事人进行展示宣传。除了诚信的面貌示人外,还须有一个较为规范的办公场地。因此,拍卖企业的办公场地以租买写字楼为宜,不宜租借在什么小区或住宅区办公。

84、在招拍挂中,拍卖的作用日益凸现。因为拍卖全程公开,政府或司法部门处置国有资产,首选拍卖这一交易方式,这为规避自身法律风险提供了最好的处置方式。

85、随着拍卖法的两次大的修改,《拍卖法》对拍卖行业的“保护期”越来越临近了,拍卖业几乎快全面放开了。因此拍卖企业要抓住这最后的机会。

86、马克思曾在《资本论》中指出,随着社会的发展,社会分工将越来越细。从这个意义上讲,当前拍卖业的“千店一面、综合经营”的格局终将被打破,专业化、特色化的经营、供给侧拍卖的精细服务、“大国工匠”式的运作将日益显现。

87、拍卖业的“一业为主、多种经营”将渐成气候。将形成一个以拍卖为“太阳”、以相关的其他行业为“月亮”,以其他产业为“星星”的拍卖的宇宙天空。

88、随着新情况的出现,拍卖标的的瑕疵将日益增多,拍卖企业所遇到的官司和经济纠纷也随之增多。如果简单地依靠《拍卖法》的瑕疵请求权只简单地声明对标的的真伪或品质不予担保地话是不行的,必须将标的的瑕疵具体明示于众。不然拍卖当事人会用“《消费者权益保护法》”的公众知情权来起诉于你。目前已出现了多起这样败诉的案例。

89、拍卖业的利润社会平均化趋势愈显突出。

90、拍卖企业虽不可能象过去那样好赚钱了,但好像也不可能出现大洗牌。因成立早的拍卖企业已经完成了原始积累,对付得了当下的一点市场风浪;后期成立的拍卖企业却都有其他产业作支撑。

91、跳出拍卖看其他行业,拍卖行业不是市场中最倒霉的。因我们是中介行业,成本不是很大,只要挺得住,终究会“云开日出”。因此,拍卖行业要有信心。

92、社会主义核心价值观虽然只有12句话24个字,但拍卖行业却直接地占有了“公正、诚信”两句话四个字。且其它10句话20个字也与拍卖人密切相关。所以,拍卖行业对践行社会主义核心价值观应有历史的担当。

93、面对市场下行情况,拍卖行业要振作、要开心。要知道,谁也不会活着离开这个世界。

94、冬季不要冬眠,拍卖还要继续。

95、好风凭借力,送我上青云。要借十九大的强劲东风,重振拍卖行业的雄风。

96、要正确处理拍卖行业协会“十大关系”: 外创环境与内抓自律、服务与管理、协会与政府、上级协会与本级协会、拍协与其他相关协会、拍协与会员企业、拍卖近期发展与长远规划、拍卖实务与拍卖理论体系建设、拍卖会员企业与非会员企业的关系。

97、拍卖虽“价高者得”,但也不要追求“天价”。因为拍卖人赚的只是佣金,与“天价”关系不大,不必为人作嫁衣。

98、一地一策即各地要因地制宜,如通过网络微信群、“联谊会”等方式,将当地拍卖企业抱成一团,共渡难关;一企一法,即各企业结合自身特点,在坚持主业的同时,开拓辅业。

99、当前文物艺术品拍卖企业的发展:一是要有一个权威的鉴定机构(政府主导);二是要有一个净化的文化市场(红黑榜);三是加大正面的宣传力度(文化主管部门);四是一批诚信的艺术品企业(正面引导);五是一个好的政策扶持(政府)。

100、随着政府行政资源的市场化,我们拍企要作好接收这些资源的准备。随着如土地、司法、公车办、国资等标的执掌部门从规避自身法律风险出发,已经不再直接既当裁判又当运动员了,也不敢直接染指拍卖标的了,这就要求我们拍卖行业这个市场主体要肩负起历史重任,担当起国有资产处置的重任。

101、据报载,国外的小微型企业的周期寿命一般是10年左右,国内的一般是5年左右。作为小微企业的拍卖企业,要想成为“百年老店”,除了始终一贯的坚守诚信原则外,还应将拍品的资源重点放在民品和文物艺术品方面。要知道,包括苏富比、嘉士德等国外的大型文物艺术品拍卖企业,虽然成立了四百多年了,但却仍然老树发新枝,越办越红火。

102、顶层设计,居安思危,居危思策。国学经典《菜根谭》言:“无事常如有事时提防,才可以弥意外之变;有事常如无事时镇定,方可以消局中之危”。故此,面对当前跌宕起伏的经济形势和险象环生的行业态势,我们必须做好各类应对预案。包括舆情应对、市场继续下行应对、外部环境变化应对等。

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