银拍合作 推行“助拍贷”

“助拍贷”的由来。“助拍贷”顾名思义是拍卖企业与金融机构合作，向竞拍人提供小额过桥贷款、银行按揭和公积金贷款等多种融资渠道的咨询服务项目，也是拍卖人协助部分竞买人解决资金急需的创新辅助服务。长江国际拍卖有限公司自去年5月份以来，“助拍贷”专项咨询服务一经推出试行，就受到市场关注和欢迎，只要拍卖公告刊登出来，公司的咨询热线就铃声响起。在竞买登记时，公司接待人员都会耐心地向竞买人就“什么是助拍贷”、“怎么获得助拍贷”等问题一一进行细致的介绍。此项咨询服务推行一年多来，已经屡屡取得成效。每当我们工作人员看到买受人成功获贷，脸上露出满意笑容，说声“谢谢”时，大家深感这项推介融资渠道的“额外”免费服务其意义所在。

顺应了市场融资需求而产生。上海长江国际公司在日常开展房地产司法委托拍卖业务时，经常遇到一些意向竞买人，由于缺少融资渠道未能解决资金缺口，不得不放弃竞拍机会；也看到有些买受人为了解决急需，不惜承受高利贷向不良中介融资；甚至有的买受人因发生出资方未履行承诺，导致拍卖价款不能按规定期限缴纳而违约。不少客户尤其是初次参拍或初次融资的竞买人，迫切希望我们能牵线搭桥推介正规融资渠道，来帮助他们解决融资难的问题，减轻融资贵的负担，摆脱融资一风吹的风险。

公司负责竞买登记和拍卖款结算的财务部急客户所急，想市场所需，主动向公司领导建议：从调研入手，探索建立银拍合作机制，以免费推介融资渠道的方式，开展“助拍贷”拍卖辅助服务。公司领导及时釆纳了这一有创新意义的谏言，于2014年4月列项，启动了“银拍合作助拍贷”项目可行性的调查研究。

拍卖公司牵头邀请了交通银行、小额贷款公司及公积金贷款机构等代表参与，共同探索如何针对司法拍卖标的快速变现的要求，拍卖成交价款短期内必须一次付清的特点，设立助拍贷项目。合作各方先后就该项目的市场需求和潜力，“助拍贷”的运作模式、参与各方的合作形式与职责分工、“助拍贷”项目服务菜单和业务流程、金融机构的风险控制、拍卖前对接待申请人资质的审核与拍卖成交后向竞买人放贷时间节点的把握等一系列关键问题，进行了四次专题研究。在充分研讨的基础上达成了共识，确定了各自的专管员及对口联系方式等。拍卖标的一旦成交，公司立即向买受人及金融机构提供与签约配套的拍卖资料。

“助拍贷”广受欢迎各方得益.从2014年6月份首例“助拍贷”成功至今，我们坚持做到：在标的拍前招商阶段，根据竞买人的不同情况和需求给与针对性的咨询答复和渠道推介；在成交标的售后服务阶段：予以必要的后续协调服务。同我们合作的金融机构也十分注重服务质量和工作效率，对重点客户还派专人在竞买登记日上门服务。这一项目推出一年来，深受竞买人的青睐和好评。

去年6月，一位客户来电咨询一套她看中的全幢花园住宅的拍卖信息，同时提出可否帮其解决商业及公积金组合贷款，否则不得不以超高的月息向没有资质的高利贷者借款。于是我们马上向她推荐了相关的金融机构。该机构“助拍贷”专管员向她面对面讲解了放贷细则。沈小姐在拍卖前按申请贷款要求，提交了本人相关资料及委托书。经该机构快速审核后，确认了她的贷款资质。

拍卖会当天，当她通过激烈竞价拍得标的后，由于做好了前期沟通准备工作，当天就顺利签订了贷款协议。买受人近百万元贷款按规定期限一次转入我司指定账户。这样，沈小姐终于圆满解决了拍卖款的缴付困难。她十分高兴地说，如果没有你们牵线搭桥，我差一点受不良中介忽悠，被高利贷绑架。

今年4月，拍得杨浦区《橡树湾》174平方米公寓的李女士，来公司办理竞买登记时志在必得，信心满满地说自己已筹齐了房款。可她就在离缴款期限只剩几天时，突然跑来申请推迟付款，当被告知这属于缴款违约时就披露了苦衷，肯请我们伸出援手。原来经朋友介绍的投资咨询公司违背了承诺，百万元融资全部落空，打了水漂。于是，我们当即联络了三家小贷公司专管员，最终由上海绿地置业集团的小贷公司加急核准落实。当一百万元借款到账时，压在李女士心中的大石头终于落了地，她激动地双手合拾表示感激！

住宅类“助拍贷”的不断成功使合作各方逐步积累经验，并尝试扩大业务范围，向办公房、商铺及厂房等门类拓展。

今年5月上海著名的SOHO中山广场智能办公楼的二个单元办公房一经推出就首拍落槌。一小企业主由于成功获批贷款上限为300万的资金，在竞拍现场有了底气，果断出手拔得了头筹。

“助拍贷”发展前景好推广空间大.一年多来，“助拍贷”几乎每月都出成果，项目的经济效益和社会效益正在逐步显现。上海市司法委托拍卖规模不断扩大，年成交总量不断攀升，至2015年1-10月已突破了100亿元。拍卖市场买受人潜在的融资需求量也随之放大。这对于银行、小额贷款公司、P2P融资平台等金融机构来说，颇有吸引力，无疑是一块有待进一步做大做好的蛋糕；对于部分竞买人来说，由于克服了融资难、融资贵，解决了资金急需，就抓住机遇积极参与拍卖；对于拍卖公司来说，“助拍贷”能吸引更多的直接买家参与竞拍，有利于提高招商成功率，提增标的成交率和溢价率。

“助拍贷”运作一年多来，模式已初步形成，但仍需不断探索和完善，不断解决实践中遇到的问题。今后的重点工作有以下几方面：

一是“助拍贷”服务对象由开始限于住房竞买人，扩大至各类房产标的竞买人，从而让更多的买家受益。

二是“助拍贷”银拍合作的机构从现在的一、两家试点，发展至多家，可供竞买人有多种选择，进一步提高融资成功率。

三是“助拍贷”项目中，小额过桥贷款，由于能在银行按揭从批准到放款的周期中，发挥短期填补空缺作用，最受竞买人重视。

但以往有的小贷公司要以物业抵押或担保才同意放贷，受众面小。目前我司已与信誉佳的P2P平台和规模经营的小贷连锁机构商定，拟于12月推出无抵押、无担保的融资项目，在其风险可控范围内，更广泛地推介“助拍贷”。

四是加强宣传报道力度，通过网站、微信、典型案例的报导等途径广而告之。并尝试在每次拍卖公告的注意事项一栏中，增加“助拍贷”咨询服务内容。

五是携手业内同仁，共同探索进一步深化与金融机构合作的路径，使金融服务的路子宽。