拍企要做不良资产处置的服务商

德勤日前发布的《2016 年上市银行年报业绩回顾与展望》报告显示，未来一段时间内银行的不良贷款仍将增加，预计2017 年及未来银行对贷款五级分类的管理将更加严格，部分关注类贷款可能要降级为不良类贷款，不良资产市场将迎来新的一波行情。不良资产从原有的“打包、打折、打官司”方式，走向处置多元化、市场主体多样化、监管政策规范化的转变，拍卖企业要努力发挥自身优势，整合资源，在未来的不良资产处置市场中发挥重要作用

中国拍卖行业协会携手清华大学经管学院不良资产研究中心联合举办不良资产拍卖研修班，就“如何做好不良资产创新处置”、“拍卖行业在不良资产处置中的转型升级”两个主题进行了更加深入的对话。中国拍卖行业协会副会长李伟、清华大学不良资产研究中心理事会副主席张伟主持研讨，全国各省市拍卖行业协会的领导、拍卖企业、拍卖师等100 多位拍界人士参加了活动。

论坛主题一：如何做好不良资产创新处置

肖英男（中国光大银行总行风险管理部副总经理）：拍卖仍将是银行处理不良资产的重要渠道。传统的银行不良资产处置方法是自己去找客户，或者法院诉讼、公开拍卖，再有就是打包处置，实现资产证券化。法院和拍卖虽然时间慢一些，但是这种方式处置得比较干净，没有后顾之忧。从2016 年下半年开始，网络拍卖开始介入到不良资产处置中来，但是仍然会有一大块业务量出现在传统拍卖市场上，拍卖还是银行处理不良资产相当重要的一个渠道。

顾涛（长城信托副总裁）：专业性和优质客户资源才是吸引力。随着互联网的发展，不良资产网络拍卖的出现也是顺势而生，但是在我看来，不良资产有时并不是一个标准化的标的，一个非标准化的标的拿到网上进行拍卖，可能会出现很多问题，因此拍卖行对于这种非标准的不良资产还是会有很大的市场和业务拓展空间。比如在艺术品拍卖市场上，拍卖公司有很好的专家团队和庞大的客户群，所以拍卖企业要在不良资产拍卖中有好的表现，还要展现专业性和优质客户资源的优势。

甘艳玲（湖北诚信拍卖有限公司董事长）：拍卖企业与金融企业需要深度合作。我公司从1999 年开始介入金融机构这方面的业务，可以说那个时候做的如火如荼。拍卖行业曾经是不良资产处置的重要窗口，随着资产管理公司、产权交易所的出现，现如今银行不良资产的处置业务量大大减少。我们也在积极思考和探索，在新一轮不良资产处理中，如何转型和适应发展。也希望借助这个交流平台，拍卖企业和金融机构今后有更加紧密的合作。

王红宝（佳联国际拍卖有限公司总经理）：关键是要定位精准。从企业成立之初我们就开始做金融资产业务。从拍卖公司的角度来说，第一，要找好定位，实物类资产、债权类资产非常适合拍卖企业做。第二，客户在哪里？银行、地方AMC 公司都是我们的客户群。第三，通过哪种方式去推荐？比如有些项目，在当地可能消化不了，但是通过我们行业的网络平台，借助互联网的力量，打破地域限制，可能就会找到合适的投资人。第四，合作共赢。单打独斗的时代已经过去了，如今，更需要大家的共同协助去促成最终的成交。不良资产拍卖的市场很大，关键还是要定位精准。

张伟（清华大学不良资产研究中心理事会副主席）：拍卖企业要做不可或缺的一环。前期的尽职调查，后期处置，这种“阳光下的交易”是拍卖行业的优势，所以拍卖行业要在规范的管理下，主动寻求改变和变通。在金融资产拍卖中，谈判的能力特别重要，不仅需要学习拍卖的专业知识，还要懂得资产。外资企业有强大的购买力，但是非常需要优质的服务商去帮助他们落地，所以拍卖企业绝不仅仅是只做好拍卖这件事就可以了，而是要让自己成为不可或缺的一环。现在全国有7000 多家拍卖企业，这就意味着至少有70万的潜在客户，如果把这些资源导入到行业的网络平台中来，这里面蕴含的能量是巨大的。

论坛主题二：行业在不良资产处置中的转型升级

房建光（清华大学不良资产研究中心理事会理事）：优质服务商应具备三大素养。面对互联网新形势下的拍卖企业，如果要成为一个优质的服务商，应该具备三大素养。首先要有法律素养，不仅熟悉拍卖法，还要了解民诉法、合同法、担保法、物权法的主要条款。其次，是要对市场资产价值有正确的判断，避免由于信息不对称、资产来源不同造成估值差异过大，因此要扎扎实实去看项目，如果能把成交案例做成大数据，建立数据体系，就更有说服力了。再者，就是要找到合适的接盘人。还要注意一点，就是拍卖企业要为银行提供增值服务，需要有新的人才，在增值服务上有更深入的研究和学习。

孙卫（中伦律师事务所创始合伙人）：依靠规范的运作体系和优势拓宽渠道。拍卖企业主要依靠《拍卖法》处置不良资产，但是也存在着约束力不强，运作不规范和监管不力的现象。我从律师的角度提几点意见，第一，《拍卖法》还需要不断完善，比如拍卖人、委托人、买受人三方之间的法律关系需要更加明确，为买受人提供更好的保障。第二，拍卖企业要开辟新的路径，尤其是外资企业，更需要贴地气的服务商，拍卖企业可以依靠规范的运作体系和优势积极拓宽渠道，也可以整合行业资源，协助优质的拍卖企业促成合作，使其成为一个示范，再在行业内推广经验。

李益东（北京科技园招标拍卖有限公司副总经理）：提供优质服务是硬道理。作为一个中介平台，我认为应该去思考在新的一轮不良资产处置中，拍卖企业如何在规范和创新下，为委托方和买受方提供更好的服务，帮助他们规避处置过程中的法律风险，在抵债资

产拍卖这部分，更好的去发挥作用。

刘杰（山东金秋拍卖有限公司总经理）：打铁还需自身硬。在不良资产拍卖过程中，拍前的尽职调查和招商，是委托人非常看重的，对于拍卖中的技巧问题，我认为“打铁还需自身硬”，需要拍企提高自身的业务素养和服务品质，不仅要熟识拍卖法，还要去学习与拍卖有关的法律条款，在不良资产操作过程中让自己更具优势，成为一个合格的服务商。

李伟（中国拍卖行业协会副会长）：中拍协将助力拍卖企业成为优质服务商。专家们从各自专业角度谈了拍卖企业在不良资产处置中的新定位，在此，我想和大家分享一个观点，“拍卖是什么？”拍卖绝对不是拍卖师站在台上敲一下槌那么简单。拍卖的第一个阶段是前期营销阶段，我们要做尽职调查，要把标的给推销出去；第二个阶段是竞价阶段，是拍卖师主持敲槌的那一霎那；第三个阶段是后期服务阶段。但是现在，好多拍卖人是前面的营销不会做，后面的服务不愿做。所以，在新形势下，要改变粗放型经营的模式，把自己变成专业性强，有经验的优质服务商，这是拍卖人最应该做的。

中拍协即将成立资产拍卖专业委员会，全力支持打造的“中拍平台”也已于近日改版上线，未来将会和清华大学不良资产研究中心有更加紧密的合作，希望帮助拍卖企业成为这方面的专家，掌握资产行业的最新发展动向，在不良资产拍卖的道路上，走的更远，飞的更高。