“让拍卖走进生活”

　　首届全国拍卖咨询服务周系列宣传读物（二）

　　文物艺术品拍卖知识系列

　　“拍卖小知识”

　　拍卖的历史

　　提起拍卖，多数人可能立刻会联想到陈列在华贵展台之上、曝露在闪耀灯光之中的各种精美工艺品。

　　然而在17、18世纪的近代欧洲，拍卖初步成熟的家园，拍卖的范围则是林林总总：农产品、艺术品、马匹、羊毛、茶叶等，一般这些产品都极具地域特色，也还和当地经济生活发展息息相关。

　　同时，正规的拍卖机构开始大量出现。佳士得正是在此期间起家，1766年12月，佳士得在英国伦敦举办首次拍卖会，拍卖目标是某贵族的遗留物89件，开始谱写这份全球拍卖传奇。随后的200多年，从伦敦到香港，由米兰至迪拜，拍卖不再是欧洲的专属。

　　中国大陆的拍卖业的兴起较西方国家晚了许多，直到20世纪80年代中期国内市场经济运行的大环境中，各地出现规模不一的拍卖行。现在，除了文物艺术品之外，大到房产设备、小到生活用品，各领域的产品也纷纷进入拍场，拍卖已经成为服务生活的一种交易方式。

　　如何委托拍卖自己收藏的宝贝？

　　如果您手中有合适的藏品需要出售，您可以选择委托拍卖行代为操作。为了顺利委托拍卖，建议您参考一下拍卖的流程：

　　正规拍卖流程

　　1.藏家，从网上或其他方式获取拍卖行联系方式。

　　中拍协建议：从中国拍卖行业协会官方网站获取权威拍卖企业信息。

　　2.藏家和拍卖公司业务部门建立联系。

　　3.拍卖公司业务部门会发邮件给藏家，让藏家把拍品图片、介绍发至邮箱。

　　4.拍卖公司初步鉴定后认为感兴趣，回复藏家：约定时间、地点查看实体藏品，或拍卖公司初步鉴定认为不合适，回复藏家：你的藏品不适合在本公司拍卖，流程结束。

　　5.藏家和拍卖公司在约定的时间地点见面，查看藏品。

　　6.拍卖公司业务人员认为藏品适合拍卖，初步商定拍品的拍价、佣金等事宜。

　　中拍协提示：仅为商定，不收取任何费用，或拍卖公司业务人员判断藏品不适合拍卖，流程结束

　　7.拍卖公司和藏家签订拍卖合同，就具体信息达成一致，并托管藏品。

　　8.拍卖公司请专家鉴定藏品。

　　9.专家鉴定合格，正式进入拍卖流程或专家鉴定不合格藏品退还藏家，拍卖流程结束。

　　10.拍卖公司协同其他拍品，共同展开招商引资工作。

　　11.藏品正式上拍卖场进行拍卖。

　　12.成功拍卖，通知藏家藏品已经拍卖，并通过约定的方式将资金转到藏家手里，并收取佣金。流拍，通知藏家将藏品取回。

　　中拍协提示：不产生或产生少量的保管、运费。

　　13.拍卖结束。

　　小贴士

　　1.藏品此前的鉴定证书不一定被采纳

　　拍卖行见到您的藏品后，将进行充分的鉴定和估价。这一过程主要判断其经济价值，也就是它在艺术品拍卖市场上有可能达到的销售价格，即预估拍价。藏品之前获得的各种专家鉴定证书并不在拍卖行是否接受委托的考虑之列。

　　2. 拍前一般不需付费

　　卖家与拍卖行双方便可在协商基础上签订书面形式的委托拍卖合同。合同主要内容包括拍品保留价、费用支付以及日程安排等细节。保留价是双方协商后，由卖家确定的，拍卖行不得低于该价格拍卖该物品。费用支付一般涉及拍卖行在拍卖成交后应向卖家支付的拍卖价款、卖家应付的成交佣金以及可能发生的图录费、运输费、保管费等。

　　3. 图录是艺术品拍卖专有的书面资料

　　图录是艺术品拍卖的专用书面资料，内含全部上拍作品的名称、彩照，并配以适当的文字说明，会由拍卖行发送给潜在客户，有利于卖家的作品叩开艺术品拍卖市场的大门。此外，拍卖行还会与媒体联系对某些拍品进行针对性的推广和宣传。

　　4、卖家不得竞买自己委托的藏品

　　这是艺术品拍卖过程中的核心部份，通常各拍卖行会将所有拍品分成几类在几日内展现在拍卖会上。届时，卖家也可以亲临现场观看拍卖，但是不得竞买自己委托的拍品。

　　如何竞买心仪的艺术品？

　　买家作为竞买人也必须按照一定的模式行事，并且严格遵守相应规则。一般来说，想买到心仪的艺术品，大致应从以下4个方面依次入手。

　　1.掌握拍卖信息：买家除了具有投资艺术品的必备经济实力外，还应当有独特的视角和眼光。要学会广泛掌握大容量的艺术品拍卖信息，充分了解当前一段时间内国内外艺术品拍卖市场上的行情走势，从而决定自己的投资目标。

　　2.阅读拍卖图录：基本投资方向确定以后，买家应当花费一些功夫浏览甚至仔细研读拍卖行印制的拍卖图录，一来为选择自己感兴趣的艺术品打下基础，二来通过对图录的适当推敲，结合头脑中早已输入的艺术品拍卖信息，达到更加扩大视野、调整投资战略的目标。

　　3.观看拍卖预展：在通过拍卖图录了解拍品的基础上，买家应当亲自出席拍卖行举办的拍卖预展，从而能够近距离地仔细鉴赏感兴趣的拍品实物，帮助自己早日作出决定，并预设心里估价。只有这样，才有望成功参加一场拍卖，一方面不错过自己喜爱的拍品，另一方面又不会因外界影响而一时仓促竞拍。拍卖预展不少于两日，一般在拍卖前安排。

　　4.参加拍卖会：拍卖会现场一般采用增价拍卖方式，买家每举一次竞价牌，便意味着自愿加价。因此，买家必须事先考虑好再谨慎出手；否则，倘若举牌应价后又反悔，那将是拍卖法律和规则所绝对不允许的。相比之下，参加竞投的方式倒是十分宽松自由的。例如，您可以亲自出席拍卖会举牌竞投，也可以本人不到场而书面委托拍卖行代为竞投，还可以在场外某处以电话方式参加竞投。总之，艺术品拍卖会上的核心规则是价高者得。无论采取何种竞投方式，只要谁出的钱最多，东西就是谁的。

　　到了拍卖会现场怎么办？

　　1.办理竞买登记：拍卖开始之前，所有买家需要先持有效身份证件向拍卖行登记个人信息，并交纳一部份保证金。随后方可换取号牌参加拍卖。

　　2.现场竞投：在拍卖现场，当看到心仪的拍品时，买家可以举牌进行竞投。买家每举一次竞价牌，便意味着自愿加价。买家一般可在现场看到大屏幕上的拍品图片，也可结合手中的图录和拍卖师的介绍进一步了解拍品，做出最后决定。

　　3.电话竞投：如竞买人在拍卖时间内不能到现场，但又希望参加本场拍卖，可以在场外通过电话参加竞投。他需要做的只是拨打客户服务电话，提前办妥委托竞投手续。一般，竞买人需提前24小时与拍卖公司签订书面的电话竞投合同。

　　4.委托竞投：拍卖行也可以提前接受竞买人的申请，在拍卖现场为其提供代为竞拍的服务。此项服务同样需提前签订书面委托拍卖合同，并提前24小时交付拍卖行，具体代理途径与电话竞投相同。委托竞投的买家会告知拍卖行自己的竞价格，此价格将被严格保密，并在拍卖场具有和其他竞投方式同样的竞争效力。

　　5.退还号牌：成功拍得某拍品后，买家可以持号牌到登记处办理付款手续，之前交付的竞买保证金可作为货款抵扣，多退少补。只有交齐货款方可提货。

　　如果买家在本场拍卖中并未拍得任何拍品，则凭号牌到拍卖登记处可退还全额保证金。

　　参加完竞买还要做什么？

　　1.买家付款：买家成功拍得某件拍品后，应当尽快货款付清并提货。买家需要支付的费用一般为落槌价加上付给拍卖行的佣金。

　　2.提货：付清货款后，买家可以凭借付款证明到拍卖行领取拍品。若该物不易携带，则可以通过书面委托合同，委托他人凭有效身份证件和合同代为提取；若为运输公司代提，则需要出示该公司营业执照复印件。

　　小贴士

　　1.未拍出藏品还可继续委托：在拍卖结束后，未成功拍出的拍品将退还委托人，但委托人可能需要按照之前签订的委托合同向拍卖公司支付保管和图录等费用。

　　2.卖家收到的价款将扣除个人所得税：若委托人的藏品成功被拍出，则拍卖公司通常会在收款后规定期限内向委托人支付拍卖价款，其中将扣除佣金及拍卖公司代扣代缴的个人所得税。

　　3.打“*”号的特殊藏品会受到出境限制：根据文物保护相关法律，拍卖公司在拍卖会之前，在拍品图录中用“*”号做区别注明的拍品属于文物，受法规限制不允许出境。提醒买家在买到后一定注意！

　　“友情提示”

　　警惕拍卖会前收取高额服务费用

　　按照《中华人民共和国拍卖法》的规定，国内的拍卖公司只在拍卖标的成交后向委托人收取一定比例的佣金及拍品图录费、保管费、等费用，但不会在拍卖会前向委托人收取费用。此外，海外的拍卖公司，也没有在拍卖会前收取保证金、手续费的惯例。因此，提醒广大收藏和投资爱好者对拍卖会前收取高额服务费用一定要保持警惕。

　　警惕 “天价鉴定”行为

　　警惕有的文化公司利用藏家希望“藏有所值”的心理，安排所谓“鉴定专家”鉴定藏品，开出诱人的参考价格引诱藏友签订委托合同并支付服务费用。实际上，在拍卖公司主持的文物艺术品拍卖中，拍卖前虽然也有鉴定的环节，但一般是由拍卖公司自己或者聘请专家进行，鉴定的目的仅是为了确定标的是否能够达到拍卖的要求。提醒广大藏家一定要警惕所谓的“天价”鉴定。

　　不要轻信所谓“帮助拍卖”，应自行选择拍卖公司

　　委托人应选择具有拍卖资质的拍卖企业进行委托拍卖，依法保护自身的合法权益。切勿盲目相信一些所谓“文化公司”、“咨询公司”等不具拍卖资质的机构所谓“帮助拍卖”的宣传和承诺。拍卖行业协会网站会提供拍卖企业、拍卖公告等信息的查询。