坚持转 走 改  狠抓艺术品拍卖

               ——盘点2013湖北“春拍”

据初步匡算：2013年湖北“春拍”成交额达到7355万元，比上年增加了2000多万元。盘点“春拍”中各拍卖企业的情况，我们认为主要是坚持了“转、走、改”的做法。

一、转（即转观念）

一是转变重资产拍卖轻无形资产拍卖的观念；

二是转作风，因为文物艺术品拍卖技术含量高、从业要求严、拍品多而杂、劳动强度大，从拍品征集到真伪鉴定、从图录制作到招商宣传，环环相扣，步步严谨。要求拍卖企业必须改变粗放经营的做法，做到精细操作，吃苦耐劳。

二、走（即走出去）

一是走进政府：如湖北长江拍卖公司与襄阳市政府文化

产业促进会合作开展拍卖活动；湖北宏昌拍卖公司与孝感文化局合作举办艺术品拍卖等。

二是走进书画院：如湖北利德拍卖公司与省水墨画院、省水彩画院、省油画院合作办展；湖北圣典拍卖公司与省书法报社合作，开展我省实力书法家作品的展拍；湖北德润古今拍卖公司在去年成功举办了“正春风——徐勇民画展”后今年又继续举办此活动。

三是走进新闻媒体：如湖北德润古今拍卖公司与长江商

报开展战略合作，在报纸上特设“藏天下”专刊；湖北嘉宝一品拍卖公司与省新闻出版集团合作开展古籍善本拍卖。

四是走进收藏界：如湖北嘉联拍卖公司与武汉收藏协会合作，开展“月月拍”；武汉大唐拍卖公司与省文物商店长期合作，开展文物艺术品的展拍。

五是走进企业界：如武汉嘉帝拍卖公司尝试与投资公

联合，在光谷资本大厦举办“中国书画名家精品专场拍卖会，40幅作品全部被企业家买走。

六是走进道观：如湖北圣典拍卖公司举办任宗权道长书

画慈善会，中国佛教协会副会长亲临现场；湖北德润古今拍卖公司今年与归元寺合作举办“善缘义助”拍卖活动。

    七是走进展会：武汉中信拍卖公司借全国收藏界每年一度的展览会之机，举办艺术品拍卖会；湖北德润古今拍卖公司和湖北圣典拍卖公司利用“九城巡展”之机开展书画和玉器拍卖。

   八是走进校园：湖北翰瑞拍卖公司与高校合作，培育年青画家。

   九是走进慈善：湖北中盛、湖北华星等拍卖公司举办义拍捐助雅安地震灾区。

   三、改（即改方式）

    一是改单打独斗为相互合作、双盈互利：如湖北德润古今拍卖公司与和长江商报合作，开办“藏天下”栏目。

二是改粗放经营为精雕细作：湖北嘉联拍卖公司在中国有机农产品展销会暨中国首届青（米）砖茶交易会上开展“砖茶品鉴拍卖会”，一块清末米砖茶拍出760万元。其策划之精巧、定位之精准、步骤之精密、效果之精良。主要标的拍卖前开展小标的“一元起拍、一元加价”幅度方式的拍卖以烘托气氛，拍后向竞买人赠送名家书画以体现商家友情。

三是改单纯的拍卖为拍卖与建立会所、展览。

四是改单纯拍卖为拍卖与保真、打假、维权相结合。

五是改舍近求远的抓标的为培育本土艺术家，抓接地气式的拍卖。如湖北诚信拍卖公司狠抓“湖北三老”作品的拍卖。

六是改单纯抓文物艺术品拍卖为挖掘资产拍卖的文化内涵。如湖北嘉联拍卖公司的茶叶拍卖，拍的是茶，卖的是茶文化。

以上转、走、改的做法，既是春拍的情况，又是今年秋拍或今后一段时期我们要继续努力探索进一步完善的地方。

我们相信，只要我们上下联手、左右合作，是一定能迎来湖北文物艺术品拍卖的春天。