省拍协常务副会长石品才

在“湖北——上海拍协工作座谈会”上的讲话（摘要）

这次上海拍卖行业协会蔡会长一行来湖北参观考察，是一次破冰之旅、友谊之旅、合作之旅。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎。这对湖北拍卖界来说，可谓是：进出有高朋，谈吐有鸿儒，是一件好事。特别是在当前拍卖行业市场下行的时刻，拍卖行业亟需抱团取暖、惺惺相惜的时候，上拍协深入内陆省份和我省共商拍事，寻求合作商机，更显得尤为重要。下面我从以下几个方面介绍情况，谈谈体会：

一、湖北简要情况

湖北地处中原，是楚文化的发祥地。早在三千年前，我们楚国的的先贤们“筚路蓝缕、以启山林”，凭着敢为人先的精神曾雄踞春秋五霸、战国七雄，成就了八百年的楚国霸业。

在古代楚国，商为“商农工贾”之首，打破了古之中国“士农工商”的四民顺序。楚人范蠡，更是被尊称为“商圣”、“儒商鼻祖”。近几年成立的湖北楚商联合会，其首任会长就是中国嘉德拍卖公司的总裁、湖北天门人陈东升。

湖北拍协自2001年成立以来，一直把行业与企业的发展作为第一要务，把为行业与企业服务作为第一主题，坚持“外创环境、内抓自律；外抓拍权、内惩拍贼”的主旨，按照“沟通、桥梁、纽带”的协会宗旨，协助和指导全省拍卖企业聚精会神抓拍卖，一心一意谋发展。通过全省上下努力，近几年全省拍卖成交额均保持在300—500亿元之间，约占全国拍卖行业的4—7%之间，约占全省社会消费品   零售总额的2—5%之间。其绝对值和增长速度均居中部六省前列，当然这主要得益于近年来湖北的土地拍卖，这部份约占总额的85%以上。

当前拍卖行业的主要问题仍然是结构不合理，发展不平衡。即存在“三个90%现象”：90%的标的来自于土地和房产；90%的标的来自于政府委托；90%的成交额来自于20%的拍卖企业。所以，调整结构、转轨变型、平衡发展成为当前拍卖行业的重中之重，必须常抓不懈。

二、几点体会

（一）、理论先行。过去有一种说法，认为拍卖行业没理论、技术含量也不高，只要有背景和关系，就可以搞拍卖。这种说法虽有些偏颇，但却也点到了拍卖行业的病根。

长期以来，省拍协一直重视拍卖行业的理论研究，通过网站、刊物和定期的理论研讨会，不断地推出了一些理论研究成果。近年来，省拍协先后内部编印了《湖北拍卖信息》、《观念定成败》、《拍卖杂谈》、《优秀拍卖师论文集》等。协会秘书处还结合当时的时事政治定期组织学习，结合行业实际提出指导意见。如针对全国各省土地拍卖市场纷争不断问题，提出了《求同存异加强联系优势互补双赢互利》的合和主张，使国有土地的处置权一直都掌控在拍卖人手中；针对中央提出的调整结构促增长的政策，提出了《少开展蝗虫啃绿叶式的拍卖多开拓蜜蜂授花粉式的业务》和《彻底打破拍卖业“千店一面”、“百货公司”式的格局》；针对十七大关于推进文化事业大繁荣、大发展的决定，提出了《试论用打造“百年老店”的战略眼光开展文物艺术品拍卖》的主张，并适时成立了包括四十家拍卖企业和省文化厅及省市收藏家协会参加的省拍协文物艺术品拍卖企业联谊会，并定期举办联谊活动；针对部分拍卖企业重业务轻文化的现象，提出了《不做土豪做文豪》的观念等等。

总之，近年来省拍协在全国及省内发表的各类理论文章有100多篇，字数近百万字，有力地指导了全省拍卖行业的健康发展。有的拍卖企业老总感叹道：我们搞拍卖也好、开会也好，都是按照省拍协这些理论来做的。

（二）、因地制宜。省拍协从成立后的第二年起，就开展了每年一次的拍卖企业信用等级评估工作。近几年来，随着委托单位入围摇号的兴起，根据企业的需要，在原有标准的基础上，结合委托部门的要求，我们又增设了一些新的条件，并将评估结果寄送到各委托单位以便他们按需选择。实践证明，这项工作的行业影响越来越好，受到的关注度越来越高。

在国有土地拍卖的问题上，在全国多数省市不让拍卖企业染指而纷争鹤起的时候，我们坚持主动上门，按照求同尊异、加强联系、优势互补、双赢互利的原则，争取了国有土地使用权仍由拍卖企业进行拍卖的生存空间。

（三）、借船出海。考虑到拍卖行业能量太小的缘故，我们采取了借船出海的方式开展一些活动。如每年一度的“拍卖咨询宣传周”活动，我们搭载省文化厅同期开展的“文化法制宣传周”活动一起开展，收效很好。从2012年—2014年的三年里，我们均是通过联合省文化厅，联合举办了拍卖咨询服务周活动启动仪式，还多次接受省文化厅委托，开评了诚信艺术品拍卖企业的评比并由省文化厅授牌；组团携带图文并茂的易拉宝宣传标牌，参加了省文化厅举办的“中国（湖北）文博会”等等，均取得良好的社会效果，引起了政府和社会各界及新闻媒体的广泛关注。

（四）、合纵连横。拍卖行业业务单一，力量单薄，靠协会单打独斗肯定不行，必须合纵连横。近几年来，我会及各企业与省政府林权改革办公室合作，开办了林权拍卖培训班；与二手车经营协会合作，开办了二手车鉴定估价师培训班；与省文化部门合作，成立了文化艺术品拍卖联谊会。还支持一些有实力的拍卖企业于媒体合作，定期推出了“藏天下”、“楚藏天下”专刊；与收藏家协会合作，开办了文物鉴赏培训班；与省水墨画院、水彩画院、书法协会等合作，定期联合举办各类展览和拍卖；与道观佛院和慈善机构合作，推出了一些列慈善拍卖；与大专院校合作，推出了一系列大学生创业成果的展览和拍卖等等。

（五）、开拓经营。面对拍卖市场下行的压力，我们感到光搞拍卖是很难保住“拍卖”这块牌子的。在大众创业、万众创新的号召下，我会鼓励更多的拍卖企业坚持主业的同时开展相关相连的全方位经营。提出了“开疆拓地争标的、开源节流争效益、开拓经营抓标的、开放思维抓机遇”的建议。目前，全省有近四分之一的企业开展了多种经营，有的开办了农场、有的开办了文化超市、有的办起了茶楼、有的办起了羽毛球馆、有的经营租车业务、有的开拓了“3D打印”业务、有的投资庙宇办起了“福位”等等。但主业都没有丢，有的已经开始产生了效益，为日后的拍卖打下了基础。

（六）、外创环境。拍卖行业是小行业，但面对的委托人和拍卖标的却的形形色色和林林总总的，需要和社会各个方面打交道，有些工作光靠单一的拍卖企业却是很难协调好的。因此，作为以承上启下、沟通纽带为职能的拍卖协会就显得尤为重要。再加上随着政府部门简政放权的改革后，很多政府部门不能管、不好管的事情就全落到了协会头上。面对这些基本是无主管的民营企业，作为会员之家的协会理所当然的应该有所担当。如针对工商部门准备对拍卖企业的清理整顿问题，我会主动上门陈述，建议用正面典型引路的方式加强对拍卖企业的引导，使整顿会议变成了拍卖行业的现场经验交流会；对三年前司法拍卖业务准备进淘宝的紧急状况，我会主动陈述司法拍卖的政策和特殊性以及要求线上线下同步进行的诉求，使我省目前的司法拍卖仍然掌控在拍卖企业手中；针对产权交易部门要求提高分成比例、设置会员门槛一事，我会主动上门，陈述拍卖行业当前的艰难困苦，恳请他们取消门槛、降低收费标准等等，最后得到他们的理解和支持。所有这一切工作最后都得到了妥善的解决。实践告诉我们，当前整个社会存在的改革、发展、稳定问题，主要还是人多的问题和利益分配问题，大家都要吃饭，怎么办？是坚持你死我活的森林法则、还是坚持人我共存的合和原则，这是一个观念问题。如果树敌太多，则会四面楚歌。因此，我们始终坚持了求同尊异的合和原则，你凭资源，我靠资质，达到了双赢互利的结果。

（七）、抓好宣传。在当前信息化、网络化时代，人人都是“麦克风”、个个都是“自媒体”，行业的宣传工作更显得尤为重要。特别是随着“李鬼”拍卖行的出现，拍卖行业“躺着中枪”的事件越来越多。因此，我会在抓好行业监管与服务的同时，十分重视行业的宣传工作。主要作法是：突出正面宣传、做到“十个坚持”。

一是坚持构建多头并举、功能齐全、上牵下连、合纵连横的组织框架和舆论载体；二是坚持正面、中面宣传为主的舆论导向；三是坚持与时俱进的宣传主题；四是坚持借船出海的方式方法；五是坚持主动出击，与新闻媒体建立良好的合作关系；六是坚持做好面向政府有关部门的宣传工作，以便领导对拍卖行业作出准确判断和正确决策；七是坚持与新闻媒体的上级主管部门建立良好的沟通机制；八是坚持借开展拍卖的理论研究进行宣传；九是坚持打造一支政策业务熟悉、文笔相对过硬的通讯员队伍；十是坚持以拍卖行业的“娘家人”或“监护人”身份出面处理负面效应。

（八）、加强协会秘书处建设。协会秘书处是整个行业的中枢机关，必须要有高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀、号令三军的权威。要做到这些，必须苦练内功，对行业适时作出准确的判断和正确决策。

多年来，我会主要坚持了定期时事业务学习、开展了全方位的调查研究，并据此提出了各个时段行业发展的新思路；同时坚持了胸怀全局、着眼长远、抓住重点、把握当下的原则。拍卖行业虽然是一个小行业，但因为面对的是众多群体和各种标的，就使行业显得更加复杂多变了，并且这个小行业与整个国民经济和国内外市场也息息相关。所以，我们不管做出什么决策，必须上牵下连，左顾右盼，考虑各方面的情况和因素。另外，注意工作方法，做到有条不紊。多年来，协会始终坚持了年初发布“协会一年工作早安排”、年终做到了“一年大事都知道”、全年理论文章刊载信息总发布、市场信息月统计季分析年汇总、亿元以上标的拍卖会派员临场监拍、一年两次的艺术品拍卖企业联谊会等等。

（九）、加强自律。行业自律是协会的一个主要职能，按照拍卖法赋予协会对拍卖企业和拍卖师进行监督的职能，我会下设了拍卖法律咨询专家委员会、拍卖师管理专业委员会、艺术品拍卖企业联席会。出台了《湖北拍卖行业自律公约》、《湖北文物艺术品拍卖企业自律公约》。对违反公约的违规企业，采取了约谈制、取消会员资格、取消信用等级评估资格、行业通报等措施。

（十）、增强信心，保持定力。面对市场下行和淘宝进入的压力，我会审时度势、主动做好司法部门的衔接工作，明确提出淘宝取代不了拍卖。因为淘宝姓“淘”，他“淘”的是沙子而不是“金子”，而我们拍卖的大都是成百上千甚至是亿元的拍品，是“金子”。这些标的大多都是“非标”物品，或多或少是有很多瑕疵的物品，需要拍前、拍后做大量工作的物品，不是单纯靠网上“点击”、“确定”就可以解决的。目前虽因淘宝的进入，多数实体经济崩溃，但“超市”和大型商场却影响甚微，原因是超市主要经营生鲜食品等“进口”物品，而商场大部分卖的都是价值高的物品，这也是淘宝永远取代不了我们现场拍卖的一个很好的旁门佐证。

三、主要困难和新的情况

在当前市场下行的情况下，面对云诡波谲的市场形势和跌宕起伏的经济环境，协会的主要困难是调控手段少、服务能力弱，陷入了迷惑迷茫但不迷失的境地。大家都感到：世界这么大，哪里是拍卖的家？虚拟经济这么火，拍卖经济怎么办？同是阳光平台、同是市场主体，为什么拍卖要仰人鼻息、拾人牙慧、看人眼色呢？特别是随着淘宝进入，拍卖人和拍卖师好像成了“下岗行业”。当然，如果我们跳出三界外，不在五行中看拍卖，又感到大家都这样了，又不是拍卖一家艰难，这稍许感到了一些平衡。但回头来想，拍卖是随着市场经济因运而生的，市场经济一天不消亡，那拍卖肯定会有出头之日。而且历史经验告诉我们：当经济形势好时，文物艺术品拍卖就好，因为“盛世收藏”嘛；当经济形势不好时，潜在的资产拍卖时机就会到来。这也给我们拍卖人增强了一些信心。所以，我们拍卖人还是应该认清形势，保持定力，相信市场的冬天总会过去。

同时，随着《拍卖法》的修订，也给拍卖行业带来了一些新的情况。修订后的《拍卖法》标志着拍卖市场放开了，“僧多粥少”的现象更加突出了。即使非拍卖企业，只要申报了拍卖业务而获得批准后均可开展拍卖业务。这就使得我们拍卖协会今后监管和服务的范围更加宽泛了，要求我们必须主动作为，一视同仁地对所有开展拍卖活动的企业进行监管。同时，还要积极建言，提请工商、商务等主管部门，一视同仁地对拍卖活动进行监管。

四、合作倡议

借这次上拍协代表团考察湖北拍协的机遇，为了更加进一步地加强双边联系，相互携手并进，我会倡议，从现在起，建立湖北——上海拍卖行业全面合作机制，实现鄂沪两地拍卖行业“信息互享、业务互通、人员互派、来往互动”。