坚持开放·合作·包容

重在信心·观念·行动

湖北拍协 石品才

我们正处在经济全球化和信息网络化时代，不开放不行，不想开放做不到，必须坚持开放（拍卖法修改了，拍卖也放开了）；我们正处在社会分工越来越精细，社会化的合作越来越需要，光单打独斗不行，要功其毕于一役更不行，必须坚持合作；我们正处在社会矛盾由阶级斗争和意识形态为主而转为以利益为主的时代，社会主要矛盾的生成与化解主要由利益而起。改革，发展、稳定三大难题最终都是由人多而为，由利益而起，因为人人都要吃饭，行行都追求利益，要想一己独大根本不可能，也实在做不到，做到了也会遭人羡慕嫉妒恨，企业也做不长，怎么办？必须坚持开放、合作和包容。只有与狼共舞，才能双盈互利，求得生存。如今年上半年我们以开放的姿态办“2016·湖北首届文物艺术品拍卖周”，与文化厅、文物局合作，与收藏协会联合，非常成功。在这里借这个机会，再次感谢中拍协和十一个省市的会长们的祝贺。

一、关于重拾信心问题：

不说增强信心而说重拾信心，是说我们过去曾经也信心满满过，但现在怎么一下子就没有信心了呢？一是投资人信心指数影响了我们。我经常关注咱们中国物流采购联合会在央视定期公布的投资人信心指数通报，投资人信心指数降低，我们拍卖就会流标。投资人投什么亏什么，我们卖什么都卖不出去；二是因为拍卖行业不好过而引起的吗？既是又不完全是，说不完全是，大家试想，曾经的中国一穷二白时大家都豪情万丈，而今中国都世界第二大经济体了，人们却迷失了，没有信心了。说是的是因为现在什么都进淘宝了、国有资产都进场交易了，拍卖企业和拍卖师都没事了。作为行业协会呢，也在这行业最困难之际与主管部门脱钩了，主要的或唯一的经费来源——会费难收了、从业培训取消了，协会运作也难以为继了，信心也就自然没有了。

除此之外，还有一个问题就是没有信心的原因是没有了信仰、没有了担当。多少年来，我们都是全身心地从事着拍卖行业。这个行业既是让我们衣食无忧的职业，也是成就我们人生价值的事业，难道我们就不应该有所担当吗？

如我省省直公车拍卖：去年顺利地全部完成，今年各市州又开始启动了。去年进行之中，我们还适时召开了全省拍卖行业公车拍卖座谈会。会上说明：公车拍卖既是经营活动，又是政治任务；既是经营活动，又是拍卖宣传活动；既是经营活动，又是为今后常态化的二手车拍卖打基础的事；既是经营活动，又为从事资产拍卖的拍企赢得了美誉度。

所以在会上我会强调：只担心公车拍卖的安全，不担心赚不赚钱。这一点做好了，以后就不愁生意。事实证明，这种思路和做法是正确的。

还比如，今年五月我会成功开展的“2016·首届湖北文物艺术品拍卖周”就是重拾信心的一个重要举措。人要有精气神，市场也要有精气神。如果精无气短神没，那绝对是气数已尽，天要亡我了。常言：夜来杜鹃还啼血、不信春风唤不回。这是我们面对下行的市场发出的吼声。

能不能重拾信心呢？我认为可以，一是拍卖是随市场经济应运而生的，只要市场经济还在，拍卖也不会消失；二是风清气正的政治生态为我们行业创造了宽松环境；三是国家已经  开始重视发挥市场主体的决定作用了；四是历史的经验告诉我们，市场不好的时候，预示着类似1999年四大资产处置的时候可能离我们不会太远了，拍卖又有事做了；五是随着八项规定的实施，拍卖还成了各级政府部门在处置资产时规避各类法律和责任风险的唯一手段。当然最重要的是《拍卖法》还在，虽然“廉颇”老唉，但还可以有期限地保护我们。

二、关于转变观念问题。转变观念的前提是要分析形势，  冷静思考，要根据日新月异的情况识变、应变、求变、转变。不然就会错失发展机遇。最近我看到网传的一则微信算式受益匪浅：

（1）一般人思维：1元×1元=1元

（2）老板思维：1元×1元=10角×10角=10元

（3）互联网+思维：1元×1元=10角×10角=100分×

100分=10000分=100元

当我们还在传统的思维里苦苦挣扎，还在以不变应万变，别人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+ 思维在奔跑。所以，观念和思维方式不同，其结果大相径庭。

1、学会用哲学的观点观察事物，不然既看不清社会和经济发展的规律和走向，也会平添许多烦恼。有人说：哲学是科学中的科学，可与神灵沟通，与平民对话。习大大最近也提出了用哲学的社科观点来认识事物。还有一种说法，要想成功，西方人要学法律，东方人必须学哲学。所以我们要学会用全面的、发展的、联系的观点看事物；用肯定否定规律（市场好坏、上行下行都会有度，物极必反。坚持就会改变）、量变质变规律、对立统一规律想问题（正反看问题，市场不好的时候资产拍卖就好，市场好时艺术品拍卖就好）；用实事求是、因地制宜这个马列主义的哲学精髓来处理问题。特别是当前要有国际化的视野、互联网的思维、哲学家思辨、海纳百川的胸怀、“五大理念”的引领。不管是作为地方协会的负责人，还是拍卖企业的老总，我们都要摆脱纷繁复杂的社会现象，跳出三界外，不在五行中，适当地踱点方步，考虑点大事，不被浮云遮望眼。前几天我们到一个大的拍卖企业去考察，老总对我说，现在我们很迷茫，非常想得到协会指点迷津。我听后不禁苦从心来，因为我也没整明白。

2、关于市场问题，可能很长时期呈L型，不是U或V型，这一方面说明市场下行会持续相当长时期，同时也说明相当长的一段时期里，我们的政局稳定，经济发展平稳。这种经济上的新常态为我们平复心态，作好长期打算有了心理准备。

3、不找市长找市场，少找政府多找商会。现在开展活动政府部门一般出不来，找他也不太管用。常言说：鸡叫天亮，鸡不叫也天亮，天亮不亮不在鸡，在天。而“天”是一种“大势所趋”,是客观规律。

4、抓主要矛盾，不管这中心、那平台，要始终抓住拍卖权这个关乎行业命运的牛鼻子。

5、抓供给侧改革：实行差异化经营、个性化服务。目前全国6000多家拍卖企“同唱一首歌”、经营范围都一样，象百货公司，这不行。我省200多家拍企呈现三个90%现象：一是90%的标的来自政府和司法；90%的标的是土地和房地产；90%的成交额由20%的企业完成。国内外的经验实践表明：微小企业，其生存周期5—10年，而持续时间更长的企业一般都是坚持特色经营和个性化经营。所以，拍卖企业做大不难，做强也易，如果机遇巧合，手气好，抽中了签，一个标的就会使你一年内不愁吃喝；说不定一场大型拍卖会就会使你的经营规模增大；但做长是很难很难的。特别是要想做成百年老店，必须一企一策，走专业化经营和走文物艺术品拍卖之路。

6、新常态不是一个筐，它只是经济现象的专属名词。我们不能把所有现象甚至工作上失误等等都囊括其中而心安理得不思进取。

7、既要抓对外宣传，更要抓外部对我们的舆情评价。宣传工作我是主体，舆论工作我是客体。要定期分析舆情，随时做好改进和应对。宣传工作是前提，社会舆情是我们宣传工作和行业工作做得好坏的检验器。

8、解决拍卖行业理论供给不足问题，提高行业协会的指导力。全国拍卖行业经过多年的努力，已经形成了自己的各项规范和标准，但还没形成比较完整和系统的拍卖理论，以至于社会上总认为我们拍卖行业技术含量不高，没有多少理论。这对行业的长远发展是非常不利的。

9、按照国家依宪依法治国方略，我们要规范运作，依法经营。如最近我会召开了全省拍卖师管理工作会议，评选了50多位优秀拍卖师，发出了倡议，制订了拍卖师自律公约等等。

10、面对市场凋零，要作好类似于99年四大资产经营公司处置不良资产的准备。目前，全国有近7年都不建还卖不完的房产待处理；有十几万个有场无市的开发区待处置；有上万亿的军产待处置。这些都是我们拍卖的囊中之物。

11、不凭经验凭学习。三天不学没法活。自己现在不知道的事千万不要说没有或不可能。随着科技的发展和人们认识水平的提高，过去没有出现或者出现了没有发现的事层出不穷。我们处在一个腾挪辗转十分频繁的时代，所以，光凭经验办事是远远不行的，必须加强学习，与时俱进。

12、拍卖行业要由过去找关系为主变为抓资质为主。现在各类标的处置都须对拍卖企业进行招标，而招标工作要“三堂会审”，要靠企业资质说话。有些资质高的企业坐在家里拿标的。

13、目前社会主要矛盾的生成与化解都是因利益而起。因此我们拍卖行业也不能置身其外，还在那里搞零佣金，这是自断生路的做法，万万不可取。

14、随着政府行政资源的市场化，我们拍企要作好接收的准备。随着政府行政机构的改革，过去土地、司法、公车办、国资等标的执掌部门从规避法律风险出发，已经不再直接既当裁判又当运动员了，也不敢直接染指拍卖标的了，这就要求我们拍卖行业这个市场主体要肩负起历史重任，担当起国有资产处置的重任。

15、冷静分析行业存在的利弊，在瞬息万变、稍纵即逝的市场机遇面前，拍卖企业既可以取长补短，也可以扬长避短。

16、顶层设计，居安思危，居危思策。国学经典《菜根谭》言：“无事常如有事时提防，才可以弥意外之变；有事常如无事时镇定，方可以消局中之危”。故此，面对当前跌宕起伏的经济形势和险象环生的行业态势，我们必须做好各类应对预案。包括舆情应对、市场继续下行应对、外部环境变化应对、淘宝全面进入应对等。

三、关于行动问题

1、苦熬促变。创新、开拓、过苦日子，渡灾荒年，开拓经营。过去农民过冬要修水利建设，穷人渡荒年要“瓜菜代”、搞点副业。那我们拍卖行业在目前生存危机面前，也应该在坚持主业的同时，抓一些相关相连的小创业。如我省有些拍卖企业收拢了摊子，办起了小茶室、办起了小物业、搞起了小农庄等等。

2、生死面前求自保，我们要站在协会的立场帮企业，站在律师的位置上为企业维权，自己为自己保驾护航。最近我省拟召开全省拍卖行业律师座谈会，成立15—20的律师后援服务团。

3、抓好舆情应对。舆情对我不利时要奋起抗争，如与拍卖无关的也不要伸出脑袋接砖头。舆论面前，清者自清，不必无谓担心。特别是在当前铺天盖地的网络信息面前，前一个事情刚发生，但马上又被后一个新闻所覆盖，新闻发酵时间有限。如果此事与我无关，我们不需急于自证清白，时间会证明一切。如最近武昌区拍卖17个泵船引起的舆情即如此。最后经调查发现，整个拍卖程序合法，拍卖手续完备，与拍卖无关。所以我们不必担心。用杨绛的话：我本无意相争，与谁争都不屑，只求良心而已。

4、奋斗

再长的路没有腿长，再高的山没有人高，可谓路长不如腿，山高我为峰。要论而行之，不要坐而论道，要行动、要奋斗。要踏石有印、抓铁有痕，一步一个脚印往前行。拍卖行业已历经二千多年历史，今后路更长。过去再好也回不去，今后再难也要走，生活还要继续，怎么办，要奋斗。

5、闻鸡起舞、日出而作。如睡醒、继续睡、那只能继续做美梦；如晚起，不行动，也只会荒废一天；如果早起早出工，则有实现中国拍卖梦的希望。

6、迎接曙光：晨曦出现了，你起床了吗？该起床了。一是当前有些行业的资金链快要断链，资产处置的时机快到了，司法拍卖业务可能会增多了；二是全国几十万个有场无市的开发区要处置了；三是武警、部队再也不能搞产业化了，三年内要把过去的资产拍卖处置了；四是政府和社会开始把拍卖当作处置资产时规避法律风险的手段了；五是市场主体地位确定了；六是最高院关于规范网络拍卖的意见出台了，明确了佣金收取及分成，说明淘宝不再是唯一平台了。如此等等，这一切的一切活路都等着我们，你能睡得着吗？最近，我们根据国家关于公共资源整合的规定，与高院、公共中心联手，拟将司法拍卖业务转委托；与文化厅联手，上半年办了拍卖周，下半年再联手办文博会；与工商局联手，加大对社会办拍卖的监管；与浙江商会等行会联手，加大信息对称和业务对接等；与公共中心联手，他们负责监管91个中心拍卖时不准收费，我会监管拍卖活动的规范运作。

（2016年6月15日中拍协合肥联席会交流材料）