买受人不能按时交付拍卖款怎么办?

　　拍卖公司最棘手的就是买受人不能在约定期限内交清拍卖成交款及佣金的问题，委托方一而再，再而三催收拍卖款，而买受人以种种理由推迟付款，拍卖公司被夹中间，束手无策。

　　买受人为什么不能按时付款，虽然他们提出这样那样的理由，有些不充分，站不住脚，但有些理由是有道理的，确实存在不能按时付清拍卖款的实际困难。

　　一种情况，拍卖成交额较大，在3000万元5000万元以上，成交确认书上约定买受人必须在7个工作日付清拍卖成交款及佣金，买受人也在成交确认书上签了字，但过后感觉到仅8、9天要凑好几千万确实不容易，更主要的是原来答应借款的单位或个人又出现了变卦，资金缺口未能得到解决，只能找个理由先推一下。

　　另一种情况，虽然成交书上只有一个买受人签字，私下可能有几个“股东”，有的已准备了应付的拍卖款，有的资金没有准备到位，几个“股东”中只要有一人钱不到位，他们就不能按时付清拍卖。

　　还有一种情况，买受人拍卖成交后，发现买的房子还漏水，还欠水电费，有这样那样的标的瑕疵，要求把这些问题解决了才能付清拍卖款。

　　再一种情况，几个人抢一个标的，越拍越高，最终“天价”成交，买受人清醒过来后后悔了，于是找个理由先说过几天就付款，最后电话也不接了。

　　凡此种种，尽管拍卖公司不断催促买受人付款，但有不少人一拖再拖，短则十几天，长则几十天，在买受人拖欠拍卖款期间，最大的变数是突然反悔，不要标的了，当然找个理由把违约责任推给拍卖公司，使拍卖公司又陷于更被动的催款状态中。

　　如何尽可能避免买受人拖欠拍卖款，须釆取切实可行的对策措施。

　　对策一,确定合理的拍卖款支付期限。拍卖成交额3000万元——5000万元的，征得委托方同意的前提下，可把拍卖款、支付期限延长到10 天、半个月，拍卖成交款在5000万元以上，支付期限放到20天。具体时限依据标的金额大小，事先了解竞买人支付能力和委托方认可等相关因素确定。

　　对策二，妥善协调解决标的中瑕疵问题，对买受人提出的水电气欠费，机器设备缺胳膊少腿，车辆中的违章、罚款等问题，如拍卖公司在拍卖前未告知清楚，就必须及时帮助协调解决，一方面与委托方沟通，欠费和违章罚款在拍卖款中列支，对机器设备中缺附件与买受人协商，拍卖公司适当作点补偿，或在佣金收取中给予优惠。总之，只有把这些买受人提出的确实存在的问题一协调解决后，催收拍卖款才能见效。当然，在协调解决前，可与买受人签个补充协议，明确协调解决时间和拍卖款到账时间，相互制约，共同遵守。

　　对策三，因情因人而异，一案一策。对买受人逾期未付清拍卖款，首先要了解主要原因和真实情况，依据不同情况，釆取不同的催款方式和方法，绝不能一个调，与买受人关系搞僵，没有一点回旋余地。 有的买受人主观上没有逾期不付款的想法，只是一时拍卖款未凑齐， 而且正在筹不足部分。对这种买受人应主动沟通，晓之以理，动之以情，催促他们把已筹的资金先交，余额必须在3天或5天内付清，既要口头催款，还要寄送书面催款书，延缓期内仍未付清，则再向买受人发出书面催款通知，语气更严肃并告知买受人违约的后果和损失。必要时，拍卖公司应派专人上门催款，通过先礼后兵，步步逼紧的办法，把拍卖款催收到账。

　　对策四，有的买受人与拍卖公司玩猫腻，你打电话他，连声说：“正在筹钱，快了，就这几天到账”;第二天再打电话，还是说“快了”;再过几天打电话，电话不接。实际上就是欠着不付，能拖则拖，特别是经商办厂的买受人，资金不会闲在帐上，而且是用在生产或经营的周转上，他们要的是资金效益，往后多拖一天，就是多赚钱。还有的老赖一拖再拖的目的是想少付佣金或找个标的“瑕疵”少付拍卖款。对拖着不付的笑面老虎，黑面老虎，拍卖公司老总应亲自出面，上门催款。一次不行，再次上门，并派专人跟踪催款，同时发送律师函， 限期付清拍卖成交款;屡催不见效，可发最后通牒，告知如再不付款, 将通过司法途径解决，同时请他周围关系密切的亲朋好友，帮助做工作，釆取一手硬，一手软的办法逼其抓紧付款。买受人还是不付，那抓紧向法院提起诉讼，让老赖感到拍卖公司动真格了，争取在开庭前逼其付清拍卖成交款。 (潘振华)