新形势下拍卖业发展战略思考

　　3月31日至4月2日，中拍协组织行业内专家到两广地区开展了2014年首 场“巡回咨询调研”活动。通过两地的巡回走访，调研组了解到，目前拍卖行业在经营困境中迎来了机遇，在传统的坚守中和创新中充满了挑战。面对如此局面，拍卖人唯有坚强的信念、坚定的信心和十足的勇气去做好拍卖。同时，也要结合本地及本单位的实际和特点，灵活开展拍卖业务。

　　抓机遇迎挑战 发挥资源配置优势

　　今年三月末四月初，中拍协组织行业内专家去到两广地区开展了首场“巡回咨询调研”活动。通过两地的巡回走访，结合中共十八届三中全会后全国的经济形势，对于当前拍卖业基本形势总的感觉是：在经营困境中迎来了机遇，在传统的坚守中和创新中充满了挑战。

　　中共十八届三中全会进一步确立了和认可了市场手段配置资源方式的重要地位和作用，这是拍卖行业的福音。随着国民经济的飞速发展，需要以市场手段优化配置社会资源，这是任何社会形态都要遵循的经济规律。在市场手段的运用中，拍卖行业应该做好充分的技术和心理准备，把拍卖行业为市场经济服务优势的一面展现出来，让公众和社会认识到自身独特的价值和不可替代的作用，为充分发挥市场化配置资源的行业功能和优势奠定社会基础。

　　中共十八届三中全会所确立的原则和方向，为处于困境的拍卖行业指明了大的发展方向，这也就是拍卖行业历来倡导的市场化，专业化和信息化的发展战略，同时这也为拍卖行业发展再度创造了难得的历史机遇。

　　转型期 鼓足勇气 积极提升业务水

　　拍卖行业在经历了30年的高速发展后，已经到了转型的关键时期，历史形成的“政策盛宴”已经悄然撤下，拍卖人“座上宾”的地位已不复存在，“找饭辙”成了我们行动的目的和目标，我们应该充分认识到这一行业发展的必然趋势和必经阶段，主动适应环境，自我因势利导，坚持开拓和创新的行业发展策略，努力研究市场，坚持行业原有业务不放弃，重点培育行业新的发展领域，这是拍卖人的生存和发展之道。

　　信念、信心，勇气这些看似老调常谈的鼓励用语，对于落实行业发展策略是十分重要的。

　　在巡回咨询调研活动中，笔者深深地感悟到了这一点。受政策变动影响，拍卖行业近年来原有业务范围收窄，业务量出现了较大幅度的下滑。拍卖企业经济效益不比从前。由于历史的积习太深，对于这样的变化，给一些吃惯了 “政策饭”的拍卖经营者确实带来了很大的危机，甚至让一些拍卖人走到了生死存亡的边缘。适应市场变化、开拓市场能力成为考验行业经营者的重大挑战。

　　在这样的关键时刻，关键问题是坚持行业的持肆经营，历史上无数的经验证明，只有以坚定的信念、信心和勇气度过“波涛汹涌”的危机，才会迎来“风平浪静”的经营局面。

　　何来对拍卖经营的信念、信心和勇气呢

　　笔者的理解是：信念应该产生于对拍卖经营和市场经济之间渊源关系的深刻认识，拍卖经营寄予市场经济之中，以市场经济为母体，有市场经济的存在就不会排除拍卖经营的生存空间。更强的信心则直接来源于中共十八届三中全会关于以市场手段作为配置资源方式的重要指导原则的确立，以市场手段配置资源，意味着拍卖方式作为一种独特的市场手段在未来会成为处置(配置)资源的一种重要手段。勇气是坚守拍卖行业价值观、坚持行业经营不动摇的意志力。

　　有了信念 信心 勇气一定能做好拍卖吗

　　只能说，信念、信心和勇气是做好拍卖经营的前提和必要条件。在实际经营中，拍卖人还需结合本地及本单位的实际和特点，灵活地开展拍卖业务工作。拍卖人不仅需要具备开展拍卖业务的娴熟职业技能，同时需具备对宏观和微观拍卖市场准确把握和判断的敏锐洞察力。有一点值得强调，良好的诚信记录是市场条件下积聚“人脉资源”的重要基础，也是拍卖业务的来源重要保障。

　　通过两广的巡回咨询调研活动，还有一点重要的感悟是，拍卖行业喊了多年的“市场化，专业化和信息化”问题，在全国各地域之间发展十分不平衡，很大程度还停留在没有规划思路和落实措施的表面之上，所以，亟需在全国层面深入系统地研究拍卖行业开展“市场化。专业化和信息化”经营的战略规划问题。

　　(文/王焯)