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如何做好公益拍卖的浅析

日期:2017年6月12日 16:20

如何做好公益拍卖的浅析

湖北天泰拍卖有限责任公司  黄廷仲

 

乐善好施、扶贫济困是中华民族的传统美德,现代社会的拍卖业是传承这一美德的好的平台和载体,下面就2015年9月25日我公司举办的一场公益拍卖活动的实践,如何做好公益拍卖作如下浅析。

一、公益拍卖具有公益性、目的性强的特征

公益拍卖活动为了公共利益,社会共同参与的活动。公益拍卖通过公开竞价,将特定的产品或财产权利,通过拍卖的方式卖给竞买人,通过这种公开形式,最大限度的使资产资源价值最大化,将募集到的资金或其它方式对公众或弱势者奉献的一种爱心。公益目的:通过各种活动公益将获得的各种收益,用于帮助特定的对象,使大多数公众受益,公益是核心。原则是政府推动、自愿无偿、公开公正、扶贫济困,要达到以上要求,必须要有统一组织、公开透明的规则,社会公众广泛参与的自愿行为。

2015年9月25,为庆祝咸丰县唐崖土司城申遗成功,举办了咸丰县首届“唐崖杯”茶产品公益拍卖会,对获得茶王称号的绿茶、红茶两个品牌,获得金奖八个品牌、共十个品牌进行了公开竞买拍卖。拍卖资金用于咸丰县农村“精准扶贫”,参与的爱心企业家和个人128人,观众达1500人左右,茶王最高叫价每500g 29880元成交,金奖产品最低成交价每500g 2188元。10斤茶叶募集资金61000元。虽然金额小,但影响大,参与度高,地方多家主流媒体作了深度报导。

以上充分体现了政府组织推动,社会自愿无偿参与,资金用于精准扶贫,具有明显的公益性和目的性特征。

二、公益拍卖活动突出政府的主导地位

1、宣传阶段本次拍卖活动政府成立了以副县长为组长组委会,体现了政府对此项工作的重视,政府组织职能部门召开了两次会议,组织各爱心企业召开了会议,组织宣传工作力度大,政府职能部门深入产矿企业宣传,宣传覆盖面广,网络、报刊、电视、县城广告栏张贴等,公开透明性强,宣传深入人心。

2、业务操作区别于传统拍卖 传统拍卖流程从签订拍卖委托合同、公告发布、拍卖会主持由拍卖企业责任。本次拍卖活动政府只签订委托合同。面向公众文稿均由政府名义发布,起草修订由拍卖企业定稿。具体体现在发布《拍卖公告》《拍卖文件》收取价款、报名登记。搭台布置会场、现场维护秩序,由政府负责,所有文稿政府审核并盖章后付诸实施。体现在拍卖会规格高,政府公信力强,百姓参与度高,拍卖企业规避法律风险。

三、拍卖企业当好配角,做好幕后推手

公益拍卖政府为主导,但是拍卖公司应当好配角,积极主动参与,不能消极被动;政府为主体,拍卖企业需规避了法律责任,在拍卖业务流程上,需体现拍卖的专业水平,应在以下三个环节把好三关。第一个环节:做细拍卖文书,在《拍卖公告》《竞买申请登记》《拍卖规则》,从拍卖流程做好,当好主办方的参谋,为政府真正排忧解难。文书内容体现在募集资金用途和目的,主办方和募集形式。第二环节:精心组织征集竞买人是关键,创新推介宣传方式、宣传内容、宣传规模、选择宣传媒体,为公益拍卖做好拍前造势;本次拍卖我们请当地工业企业,茶叶生产企业,走访座谈,我们编制的主体宣传语是“当做爱心企业家,支持精准扶贫”,由于招商工作做到恰到好处,当地和周边县市的企业参与了竞买,有政府搭台,有竞买人积极参与,拍卖会就一定会精彩纷呈。第三个环节:拍卖会现场主持很重要,主持风格上积极主动、活泼、幽默,区别于平时商业拍卖活动,报价不局限幅度,可随意跳价,台上台下可以互动,依据竞买人心理状况,尚听吉祥数字,有时报价“8888”“19880”等,挑动竞买人的竞买欲望。拍卖会精心准备,拍卖师要模拟排练,做好潜台词,如同教师备课一样,熟悉标的,了解竞买人结构,找到竞买人亮点,贯穿整个拍卖过程。誓如:本场拍卖会的开场白“天降奇泉”,穿越万重山,倾泻而下是“瀑泉”,一方好山一方好水,滋润了咸丰的一方好茶,每个品牌都是茶王,每个品牌都是金奖,其中的“奇泉”“瀑泉”是当地两茶叶企业品牌,赢得了竞买人阵阵掌声。拍卖会中场,如“我们看到精准扶贫取得成效时,我们将手捧‘幺妹子’喝着‘施南茶’一醉方休”。“幺妹子”“施南茶”是当地两家白氿企业,现场掀起了第二次高潮,这两家白氿企业,分别竞买了两个品牌茶叶,拍卖无论是大小拍品,都做好拍前调查,做好备课准备,台上有话说,场面才不会尴尬。

只有为政府建好议,精心准备,做幕后推手,这个配角才能有活力。

四、公益拍卖活动,要注意规避拍卖风险

公益拍卖的最大风险,拍卖后成交价款收取。有的企业举牌后,不支付价款。本场拍卖我们的做法有两点,报名登记时,竞买人签订拍卖诚信“承诺书”,收取适量的保证金。承诺书规定悔拍,按惯例保证金不退还,同时政府将违约企业、个人记录不诚信清单,政府再组织其他活动,有登记在册不良信誉的将受到惩戒。这次拍卖履约100%,现场交款,领取拍品,捐赠人与拍卖师、政府领导现场合影。捐赠人高兴,拍卖人高兴,政府也达到应达到的目的,真是三赢!

真心服务,防范于未然,拍卖人要有自我保护意识,按拍卖法的基本原则做事做人,以真心换真心,共铸诚信体系,传承诚信品德,拍卖才会越做越强大。

通过以上公益拍卖活动,宣传了拍卖,让更多的人、企业了解了拍卖,募集资金用于农村精准扶贫,中华人民共和国人大第十四届人大五次会议新颁布了《慈善法》,逐步完善公益拍卖,规范公益慈善拍卖,拍卖行业迎来了新契机。2016年3月20日

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